PENGARUH GRATIS ONGKOS KIRIM DAN FLASH SALE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DENGAN IKLAN SHOPEE SEBAGAI VARIABEL MODERASI
Article Sidebar
Shopee Ads,
Free Shipping,
Flash Sale,
Keputusan Pembelian,
Iklan Shopee,
Gratis Ongkos Kirim,
Flash sale
Main Article Content
Abstract
ABSTRAK
The development of digital technology has encouraged e-commerce in Indonesia. Shopee is one of the most popular e-commerce sites. There are various types of marketing strategies to attract consumer interest, including free shipping and flash sales. This research aims to analyze the influence of free shipping and flash sales on purchasing decisions with Shopee advertising as a moderating variable. This research uses quantitative methods with primary data through questionnaires to 100 Shopee users in Mojokerto Regency and was tested using SPSS (Statistical Product and Services Solution) 22. Data was analyzed using multiple linear regression techniques and MRA (Moderated Regression Analysis). The results of the research show that free shipping has a positive and significant effect on purchasing decisions with a regression coefficient b of 0.757, flash sales have a positive and significant effect on purchasing decisions with a regression coefficient b of 0.228, Shopee advertising is proven to strongly moderate the relationship between free shipping costs on purchasing decisions with a significant value of 0.001, Shopee advertising is proven to strongly moderate the relationship between flash sales and purchasing decisions with a significant value of 0.002.
Keywords: Flash Sale, Free Shipping, Shopee Ads, Purchase Decision
ABSTRAK
Perkembangan teknologi digital telah mendorong e-commerce di Indonesia. Shopee menjadi salah satu e-commerce yang paling banyak diminati. Terdapat berbagai jenis strategi marketing untuk menarik minat konsumen, diantaranya gratis ongkos kirim dan flash sale. Penelitian ini bertujuan untuk menganilisis pengaruh gratis ongkos kirim dan flash sale terhadap keputusan pembelian dengan iklan Shopee sebagai variabel moderasi. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan data primer melalui kuesioner terhadap 100 pengguna Shopee di Kabupaten Mojokerto dan di uji menggunakan SPSS (Statistical Product and Services Solution) 22. Data di analisis menggunakan teknik regresi linier berganda dan MRA (Moderated Regression Analysis). Hasil penelitian menunjukkan bahwa gratis ongkos kirim berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai koefisien regresi b sebesar 0,757, flash sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai koefisien regresi b sebesar 0, 228, iklan Shopee terbukti memoderasi secara kuat hubungan antara gratis ongkos kirim terhadap keputusan pembelian dengan nilai signifikan sebesar 0,001, iklan Shopee terbukti memoderasi secara kuat hubungan antara flash sale terhadap keputusan pembelian dengan nilai signifikan sebesar 0,002.
Kata Kunci : Flash sale, Gratis Ongkos Kirim, Iklan Shopee, Keputusan Pembelian
Downloads
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
References
DAFTAR PUSTAKA
Z. L. Baroroh and M. S. Hidayat, “Perbandingan E-Commerce Marketplace Tokopedia dengan Shopee,” Universitas Islam Majapahit, 2020.
R. Saputri, A. M. Ramdan, and N. Norisanti, “Peran Flash Sale Dalam Memediasi Hubungan Sales Promotion Terhadap Keputusan Belanja Online,” vol. 2, no. 6, pp. 108–116, 2020.
K. Saraswati, I. P. Hadi, and F. Goenawan, “Efektivitas Iklan ‘@ kamaliabeauty x tasyafarasya lipswatch ’ pada Instagram Beauty Influencer Tasya Farasya,” E-Komunikasi, vol. Vol 8, pp. 1–8, 2020.
D. P. Siregar, “Pengaruh Flas Sale dan Gratos Ongkir Terhadap Buying Decision di Shopee di Kota Jambi,” Universitas Jambi, 2023.
N. Istiikomah and B. Hartono, “Analisis Persepsi Promosi Gratis Ongkos Kirim ( Ongkir ) Shopee Terhadap Keputusan Pembelian,” no. 39, 2022.
E. Sari, “Pengaruh Promosi Gratis Ongkos Kirim, Online Customer Review dan Online Customer Rating terhadap Keputusan pembelian pada marketplace Shopee,” 2019.
A. D. Hertanto, Sulhaini, and H. L. Edi, “Effect of Flash Sale Method, Product Knowledge and in Home Shopping Tendency Toward Consumer Online Purchase Decisions,” no. August, 2021, doi: 10.18551/rjoas.2020-06.12.
D. Darwipat, A. Syam, and Marhawati, “Pengaruh Program Flash Sale terhadap Perilaku Impulsive Buying Konsumen Marketplace,” J. Econ. Educ. Entrep. Stud., 2020.
A. Oktarie, Firdaus, and R. Hendra, “Tanggung Jawab Pelaku Usaha Terhadap Konsumen Dalam Promo Flash Sale Pada Merketplace Shopee,” J. Ilm. Wahana Pendidik., vol. 9, no. September, pp. 52–63, 2023.
O. D. P. Simanjuntak, “Pengaruh Flash Sale Promotion Dan Discount Terhadap Online Impulsive Buying ( Studi Pada Mahasiswa Pengguna Shopee Di Universitas Sari Mutiara Indonesia ),” J. Ekon. dan Bisnis, vol. 9, no. 2, pp. 383–387, 2022.
H. Maulana and Y. Asra, “Analisa Pengaruh Promo Gratis Ongkos Kirim terhadap Keputusan Pembelian pada E-commerce oleh Generasi Z di Daerah Pedesaan,” J. Inov. Bisnis, vol. 7, pp. 162–165, 2019.
G. Razali, D. Andamisari, and J. Saputra, “Pengaruh Promosi Diskon dan Gratis Ongkir Shopee Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen,” J. Ilm. Multidisiplin Indones., vol. 2, no. 3, pp. 482–491, 2022, doi: 10.53866/jimi.v2i3.132.
E. Safitri, “Pengaruh Iklan di Media Sosial dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Eza Mandiri Tahu Tuna Pak Ran Pacitan,” IAIN Ponorogo, 2020.
K. R. P. Richadinata and N. L. P. S. Astitiani, “Pengaruh Ikaln Sosial Media Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Lingkungan Universitas Bali Internasional,” E-Jurnal Manaj., vol. 10, no. 2, pp. 188–208, 2021.
M. R. Mahaputra and F. Saputra, “Relationship Word of Mouth, Advertising and Product Quality to Brand Awareness,” Dinasti Int. J. Digit. Bus. Manag., vol. 2, no. 6, pp. 1099–1108, 2021.
F. Andriani and S. Nalurita, “Pengaruh Iklan dan Kualitas Pelayanan terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Tokopedia,” J. Inov. Mhs. Manaj., vol. 1, no. 3, pp. 266–278, 2021.
Prof. Dr. Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta, 2022.
N. Azlin, H. Syahrifudin, and H. Kuswanti, “Pengaruh Tagline ‘Gratis Ongkir’ Shopee Terhadap Keputusan Pembelian Mahasiswa Pendidikan Ekonomi FKIP Universitas Tanjungpura,” J. Pendidik. dan Pembelajaran Khatulistiwa, vol. 11, no. 3, pp. 1–8, 2022.
S. Lestari, Y. Prastyatini, S. Ramadhanti, P. S. Akuntansi, and U. S. Tamansiswa, “Pengaruh Flash Sale dan Biaya Ongkos Kirim Terhadap Keputusan Pembelian pada Markerplace Shopee dengan Minat Beli sebagai Variabel Moderasi,” (Jurnal Ilm. Mhs. Akunt. ), vol. 14, no. 4, pp. 1030–1039, 2023.
A. V. Tusanputri, “Pengaruh iklan dan program gratis ongkir terhadap keputusan pembelian pada platform e-commerce tiktok shop,” Econ. forum J., vol. 23, no. 4, pp. 632–639, 2021.
F. Sumantoro, “Pengaruh Iklan, Flash Sale dan Tagline ‘Gratis Ongkir’ Shopee Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Secara Online,” Manag. Account. J., vol. 12, no. 3, pp. 1–9, 2022.