PENGARUH HEDONIC SHOPPING MOTIVATION DAN DISCOUNT TERHADAP IMPULSE BUYING DIMEDIASI POSITIVE EMOTION
Article Sidebar
Discount,
Impulse Buying,
Positive Emotion
Main Article Content
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Hedonic Shopping Motivation (X1) dan Discount (X2) terhadap Impulse Buying (Y), dengan Positive Emotion (Z) sebagai variabel mediasi pada konsumen Skintific di Kota Malang. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan pengumpulan data melalui kuesioner yang diolah menggunakan metode SEM berbasis PLS melalui perangkat lunak SmartPLS 4.0. Responden penelitian berjumlah 100 konsumen Skintific. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Hedonic Shopping Motivation dan Discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap Positive Emotion. Selain itu, Hedonic Shopping Motivation juga memiliki pengaruh positif langsung terhadap Impulse Buying. Discount memiliki pengaruh signifikan terhadap Impulse Buying melalui Positive Emotion, sedangkan Hedonic Shopping Motivation secara signifikan memengaruhi Impulse Buying melalui Positive Emotion. Nilai R-Square menunjukkan bahwa variabel Impulse Buying dapat dijelaskan oleh Discount, Hedonic Shopping Motivation, dan Positive Emotion sebesar 75%. Sementara itu, variabel Positive Emotion dapat dijelaskan oleh Discount dan Hedonic Shopping Motivation sebesar 64%.
Downloads
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
References
D. Ahmad, “Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Promosi Produk Skin Care Terhadap Impulse Buying Melalui Media Tiktok Shop,” JAMBURA J. Ilm. Manaj. dan Bisnis, vol. 5, no. 2, pp. 784–793, 2022.
A. Renaldi and R. Nurlinda, “Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Sales Promotion terhadap Impulse Buying melalui Positive Emotion,” J. Adv. Digit. Bus. Entrep., vol. 2, no. 1, pp. 46–61, 2023.
dan S. Latiffah Ulul Fauzi, Henny Welsa, “Pengaruh Hedonic Shopping Value dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying dengan Emosi Positif sebagai Variabel Mediasi,” J. Manaj. Bisnis Indones., vol. 3, no. 1, pp. 1–12, 2018, [Online]. Available: journal.umy.ac.id/index.php/bti
F. Latief and N. Ayustira, “Pengaruh Online Costumer Review dan Customer Rating terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik di Sociolla,” J. Mirai Manag., vol. 6, no. 1, pp. 139–154, 2020, [Online]. Available: https://journal.stieamkop.ac.id/index.php/mirai/article/view/696
N. A. Riyanjaya and S. Andarini, “Pengaruh Online Customer Review dan Online Customer Rating Terhadap Minat Beli Produk Wardah Di Situs Belanja Online Shopee,” El-Mal J. Kaji. Ekon. Bisnis Islam, vol. 3, no. 5, pp. 927–944, 2022, doi: 10.47467/elmal.v3i5.1179.
CNN, “Viral, Skintifc Skincare Paling Diburu dan Raih Banyak Penghargaan.” [Online]. Available: https://www.cnnindonesia.com/gaya-hidup/20230227194144-307-918563/viral-skintific-skincare-paling-diburu-dan-raih-banyak-penghargaan
S. H. Utami and Y. Aini, “Pengaruh Price Discount dan Bonus Pack Terhadap Keputusan Pembelian pada Pelanggan Alfamart Kota Tengah Kecaamatan Kepenuhan,” J. Ilm. Manaj. dan Bisnis, vol. 2, no. 1, p. 120, 2020.
N. P. I. N. Paramitha, S. Sulhaini, and A. Saufi, “The Effect of Hedonic Shopping and Utilitarian Values on Impulse Buying Moderated by Gender on the Marketplace,” Int. J. Multicult. Multireligious Underst., vol. 9, no. 2, p. 54, 2022, doi: 10.18415/ijmmu.v9i2.3322.
A. R. B. Yusuf, S. Aminah, and R. R. Ariescy, “Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Promosi Penjualan Dan Kualitas Aplikasi Terhadap Pembelian Impulsif Pada E-Commerce Shopee,” Manag. Stud. Entrep. J., vol. 4, no. 5, pp. 6115–6124, 2023.
F. Tjiptono, Pemasaran Jasa : Prinsip, Penerapan, dan Penelitian ( Ed.; Terbaru). Yogyakarta: ANDI (Anggota IKAPI), 2019.
K. L. D. Larasati and N. N. K. Yasa, “the Role of Positive Emotion in Mediating the Effect of Price Discount on Impulse Buying Indomaret Customers in Denpasar City, Indonesia,” Eur. J. Manag. Mark. Stud., vol. 6, no. 2, pp. 81–95, 2021, doi: 10.46827/ejmms.v6i2.1009.
S. R. Astuti Fadli, R. Ibrahim, D. R. Rizky Hatu, and J. Sosiologi, “The Consumptive Lifestyle of Female Students in the Use of Beauty Products at Gorontalo State University,” Sosiol. J. Penelit. dan Pengabdi. Kpd. Masy., vol. 1, no. 1, pp. 41–49, 2023.
Putri Mulya Agustinah and Winaika Irawati, “Pengaruh Promosi Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Dapur Dewi Kahyangan Jombang,” J. Ekon. Bisnis Dan Manaj., vol. 1, no. 4, pp. 147–160, 2023, doi: 10.59024/jise.v1i4.357.
Y. Ramadhani, R. Ds, and A. El Halidy, “Pengaruh FoMO, Kesenangan Berbelanja dan Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Keputusan Pembelian Tidak Terencana di E-Commerce Shopee Pada Waktu Harbolnas,” J. Ekon. dan Bisnis, vol. 11, no. 3, pp. 1–11, 2022.
A. Salim and R. Fermayani, “Pengaruh Potongan Harga, Promosi Penjualan, Tampilan Dalam Toko Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Konsumen Matahari Departement Store Padang,” J. Menara Ekon. Penelit. dan Kaji. Ilm. Bid. Ekon., vol. 7, no. 3, pp. 1–14, 2021, doi: 10.31869/me.v7i3.2836.
F. A. Syauqi, Ahmad, Lubis, “Pengaruh Cashback, Flash Sale, Tagline ‘Gratis Ongkir’ Terhadap Impulse Buying Konsumen Generasi Z Pada Shopee (Studi Kasus Mahasiswa Universitas Islam Negeri Sumatera Utara),” J. Manaj. Akunt., vol. 9, no. 2, pp. 356–363, 2022.
Ary Dwi Anjarini, Aria Mulyapradana, Aria Elshifa, and Khafidzin, “Pengaruh Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Madu Pada Umkm Jamaluddin,” J. Ilmu Manajemen, Ekon. dan Kewirausahaan, vol. 1, no. 3, pp. 66–77, 2022, doi: 10.55606/jimek.v1i3.154.
A. Rusni and A. Solihin, “Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Diskon Harga Dan Tagline ‘Gratis Ongkir’ Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Secara Online Di Shopee,” J. Ilm. Manaj. dan Bisnis, vol. 7, no. 2, pp. 167–179, 2022, doi: 10.38043/jimb.v7i2.3841.
E. L. R. Barona, M. Arif, and J. Jufrizen, “Pengaruh Price Discount dan Hedonic Shopping Motivation terhadap Impulse Buying Dimediasi Positive Emotion,” J. Educ. Hum. Soc. Sci., vol. 6, no. 1, pp. 485–495, 2023, doi: 10.34007/jehss.v6i1.1906.
N. A. Wardah and H. Harti, “Pengaruh Gaya Hidup Berbelanja Dan Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif Avoskin Di Shopee,” Ecobisma (Jurnal Ekon. Bisnis Dan Manajemen), vol. 8, no. 2, pp. 145–166, 2021, doi: 10.36987/ecobi.v8i2.2090.