PENGARUH MARKETING MIX TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA E-COMMERCE SHOPEE (Studi Kasus pada Pengguna Shopee di Pulau Jawa)
Main Article Content
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh elemen bauran pemasaran (produk, harga, distribusi, dan promosi) terhadap keputusan pembelian pada platform e-commerce Shopee. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif dengan pendekatan kuantitatif, dengan pengumpulan data melalui kuesioner tertutup kepada 100 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linier berganda dengan perangkat lunak SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel distribusi dan promosi memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, sementara produk dan harga tidak menunjukkan pengaruh yang signifikan. Faktor distribusi, seperti aksesibilitas platform, jaringan logistik yang luas, dan layanan pengiriman yang cepat, menjadi elemen penting yang menciptakan pengalaman belanja yang positif. Promosi terbukti menjadi elemen paling dominan dalam memengaruhi keputusan pembelian melalui berbagai kampanye agresif dan program loyalitas konsumen. Temuan ini menegaskan pentingnya strategi distribusi yang optimal dan promosi yang inovatif dalam memenangkan persaingan pasar e-commerce.
Downloads
Article Details

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
References
Bozorgkhou, H., & Alimohammadi Rokni, M. (2022). Studying and investigating the impact of marketing mix factors on e-purchase via smart phones (case study: Digikala corporation). Nexo Revista Científica, 35(04), 992–1003. https://doi.org/10.5377/nexo.v35i04.15540
Wahyuni, Dian., Syaifuddin Syaifuddin, & Nagian Toni. (2023). The Effect Of E-Marketing Mix On Purchase Decisions By Milenials Consumers Through Interest In Muslimah Fashion Products On Indonesian E-Commerce Platforms. Jurnal Riset Manajemen, 1(3), 164–180. https://doi.org/10.54066/jurma.v1i3.607
Fachriyan, H. A., Jamhari, J., Irham, I., & Waluyati, L. R. (2021). Effect of E-Marketing Mix Based on E-Marketplace on Marketing Performance of Food Msmes. Russian Journal of Agricultural and Socio-Economic Sciences, 116(8), 147–158. https://doi.org/10.18551/rjoas.2021-08.18
Farisi, S., & Siregar, Q. R. (2020). Pengaruh Harga dan Promosi Terhadap Loyalitas Pelanggan Pengguna Jasa Transportasi Online di Kota Medan. Maneggio: Jurnal Ilmiah Magister Manajemen, 3(1), 148–159. https://doi.org/10.30596/maneggio.v3i1.4941
Ghodang, H., Wahyuni Br Sembiring, R., Magister Manajemen, P., Darma Agung, U., Kunci, K., Produk, K., & Pembelian, K. (2020). Ffect of product quality on purchase decision in pt. Maju jaya pohon pinang medan.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing, 17th edition. Pearson Education.
Kotler, p., armstrong, g., & balasubramanian, s. (2024). Principles of marketing. Pearson Education Limited.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management. In Journal of Marketing (Vol. 37, Issue 1). https://doi.org/10.2307/1250781
Liang, Y., Pan, Y., & Zhao, Z. (2021). Research on Marketing Mix Strategy of PDD E-commerce Platform.
Mishbakhudin, M., & Aisyah, M. (2021). The E-Marketing Mix Strategy of Tokopedia Salam during the Covid-19 Pandemic. International Research Journal of Business Studies |, 03. https://doi.org/10.21632/irjbs
Mondir, M., Ahmadiono, A., & Sukarno, H. (2023). The Influence of Islamic Marketing Mix on Shopee Costumer Loyalty towards Customer Satisfaction: Evidence from Milenial Muslim Jember. Jurnal Syntax Admiration, 4(8). https://doi.org/10.46799/jsa.v4i8.660
Muhammad Yusuf, & Nuuridha Matiin. (2023). Analysis of the Effect of the Marketing Mix on Purchasing Decisions. International Journal of Economics and Management Research, 1(3), 177–182. https://doi.org/10.55606/ijemr.v1i3.56
Prilano, K., Sudarso, A., & Fajrillah, F. (2020). Pengaruh Harga, Keamanan dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Toko Online Lazada. Journal of Business and Economics Research (JBE), 1(1), 1–10. https://doi.org/10.47065/jbe.v1i1.56
Purwanto, F. (2021). Pengaruh kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian produk lipstik revlon di yogyakarta. Universitas atma jaya yogyakarta yogyakarta.
Raja, E. A. Lbn., Ria, M. A. D., Raja, T. H. Lbn., Silaen, K., & Zebua, A. (2023). The Influence Of Marketing Mix And Online Reviews On Purchasing Decisions Through Shopee E-Commerce In Medan Perjuangan Subdistrict. Ekombis review: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 12(1), 29–36. https://doi.org/10.37676/ekombis.v12i1.4922
Rizky Nanda Verina, Rininta Nurrachmi, A. Z. (2022). The Influence of Marketing Mix on Purchase Decision. 11(1), 200–210.
Setiawan, F., & Wijaya Kesuma Dewi, S. (2022). Pengaruh kualitas pelayanan dan harga terhadap kepuasan pelanggan gojek di kota bandung. In Jurnal Sains Manajemen (Vol. 4, Issue 1). https://ejurnal.ars.ac.id/index.php/jsm/index
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D (Issue January).
Susi Anggi Purnama Sari, K. (2024). Analysis of the Effect of Marketing Mix ( 4p ) on Purchase Decisions Fashion Products on Shopee ’ s E-commerce ( Case study on the Z Generation of the City of Surakarta ). 15(Iconomics 2023). https://doi.org/10.30595/pssh.v15i.941
Suwarso. (2018). Pengaruh Mata Kuliah Kewirausahaan Dan Pengantar Bisnis Terhadap Motivasi Dan Minat Wirausaha (Study Kasus Mahasiswa Akademi Akuntansi PGRI Jember). Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia, 4.
Wahyuni, I. P. (2016). Analisis pengaruh merek, kualitas produk, dan harga terhadap kepuasan konsumen produk serabi di kota surakarta (studi kasus pada konsumen srabi notosuman). 1–23.
Zhang, C., & Tarndamrong, P. (2023). Factors Affecting Consumer Buying Decisions Through Popular E-Commerce Website in the People’S Republic of China. วารสารการจัดการโซ่คุณค่าและกลยุทธ์ธุรกิจ, 2(2), 19–35.